蜻蜓FM姚炜运声帷幄打造音频内容王国 [复制链接]

12月8日，由中国产品经理社群PMCamp和易观智库联合主办的第八届互联网运营千人峰会在上海举行。此次峰会主题为“流量为王，运营为道——存量时代，精益运营，王者的流量归来”，蜻蜓FM运营总监姚炜老师应邀参加大会，现场分享了如何打造音频内容王国、体系化的网络音频内容，并分别介绍了头部内容和大咖IP打造、有声书声优的培养以及超级广播剧打造的实战经验。以下为其演讲实录：

《运“声”帷幄：打造音频内容王国》中的”声“就是指音频行业。大家可能对音频行业不是特别了解，目前音频行业渗透率还比较低，只有20%，跟视频行业80%渗透率是有非常大的差距的，但现在的音频行业借助智能家居、车联网的发展，很快便会迎来井喷。

“声”而不凡

蜻蜓FM是中国首家网络音频平台，最早的时候蜻蜓FM是聚合型的网络电台。但从年开始，我们深耕PUGC主播声态，汇聚各类大咖、加强与主播的深度合作，现在的用户数量已经突破了3亿用户，日活跃用户达到万。上线之后在音频类应用市场下载量一直处于领先的位置。用户拥有分钟的平均收听时长，相当于用户一天有超过两个小时在收听我们的内容，而深度用户每天收听时长超过了分钟，这些高时长用户很多是有声小说用户，以及相声小品黏度强的用户。

随着音频内容不断丰富，品类不断增多，其中包括有声书、相声小品、文化类、历史类等节目分类一应俱全。内容主要分为三个大类：第一类是如前面提到的PUGC主播生产的专辑节目；第二类是版权内容，包含以万部为单位计算的有声小说，以及与商业周刊、界面新闻等媒体共同合作打造的音频节目。第三类是电台，我们整合全国0多家广播电台，其中包括CNR旗下各类国家电台，比如华夏之声、民族之声。还有地方电台以及各类网络直播电台。此外，我们还与掌阅、爱奇艺、优酷等合作了非常优秀的自制节目。

运“声”帷幄

另一个问题是怎么打造音频IP体系化？其中最重要的是内容策划，这是音频打造体系化的基础，以及后续的宣发、变现。内容这块我们会选择有趣有料的主播，为他们量身打造符合他们特性的人格IP。对于大咖，我们会举办节目发布会，做TVC的分发，跟一些知名品牌做活动，并在多个渠道分发节目；同时，我们除了商业变现之外，还有内容付费及衍生品的合作，以及社区裂变来分发付费内容。

在头部内容的布局上，平台有高晓松、蒋勋、许知远、“局座”张召忠等，我们目前以打造文化类为衍生头部IP的模式为主。除了跟这些人音频合作之外，我们也会同步做立体化的主播开发。此外，我们还会做市场推广、社区运营、衍生品等服务。例如去年我们为蒋勋老师举办的大陆首场线下全场座无虚席，展览一票难求。另外，我们会运用设立分会场的形式做社群的裂变，一旦有头部IP的活动消息，消息会在社群中传播，社群成员都会积极参与线下讲座分享。总的来说，我们并不是一个“知识型”付费平台。从音频的收听场景等角度来说，不太适合做高密度的知识教育的分享，我们做的更多的是提供一个放松的环境，同时获取知识。

其次，对于有声书和声优IP的打造。这个行业在年开始形成产业，到年达到了约为30亿有声书的市场份额，是一个非常可观的速度和市场。一部分是热播影视剧，另一部分是通过小说改编制作音频节目，制作读物。蜻蜓FM每年都会新增一万个有声读物，签约名声优，其中60%都是通过平台制作来收听满足。除了头部主播布局上，我们还发布了招募声优主播的“天声计划”，首期报名人数0人，首期冠军是一个播音专业的学生。我们欢迎所有人参加天声计划，一同打造新声主播。

再来谈一谈广播剧，广播剧发展速度是非常快的，它基本上是有声读物的超级版本。它的模式是以超级IP、超级明星、超级制作、超级宣发组成的。首先加强版权IP的意识，由此吸引更多的听众；其次签约并打造更多的超级明星阵容，形成粉丝效应来吸取更多流量；在上海、北京我们组建了独有的广播剧工作室打造出超级广播剧，同时联合DTS和杜比技术打造高品质环绕声，为听众带来声临其境的体验，呈现音频内容最佳效果；最后以用户为中心，做到全生态全渠道全场景的覆盖，希望它能触达8亿人群。

再来说一说智慧商业营销，音频广告主要的形式和其他平台不太一样，很多创意型的广告适合用户需求，我们广告可以在不经意间渗透到内容中，用户也不会为此感到烦恼的。我们和舍得酒品牌合作，讲述了中国30位大咖的故事，给用户传递了舍与得的价值观。

品质“声”活

音频收听能够做到24小时全场景覆盖，在早上化妆、洗漱的时候收听一个小时节目，比如早间新闻，中午上班的时候听一段股票财经分析，或者听一听小说，人们在很多时间都可以收听音频，音频是不受空间、时间限制的。

谈到24小时音频全场景化的发展史，人们最早用电脑听广播电台；到了移动时代，音频转向手机，而人们过度依赖手机；现在到了全场景时代，车载音频、智能音箱成为最新的载体，现在我们已经是小米的小爱音箱、百度的小度音箱、天猫精灵的独家或主要内容合作伙伴，人们可以通过这些载体收听到各式各样的音频，享有无处不在的全场景网络音频生活。